庞源租赁践行“四种经营理念”以营销思维驱动经营生产大讨论之十二
所属分类：
企业文化
作者：
时间：
2026-01-27
引言：2025年以来，按照市场与经济发展趋势，结合企业发展前景需要，陕煤集团提出了“四种经营理念”，其中用“营销”思维抓“生产”，是以市场需求、客户导向为特点，将营销思维融入生产环节，实现生产与市场的有效对接。庞源租赁以自身建设为基础，在陕煤集团和陕建机股份的坚强领导下，推动全员深刻理解用“营销”思维抓“生产”的内涵，将“营销思维”深度融入经营生产全链条，为企业的规范化、标准化平稳健康可持续发展注入了强劲动力。
湖南庞源、柬埔寨庞源、江苏庞源、南通庞源、山东庞源、陕西庞源、绍兴庞源以“四种经营理念”为主导，以用户需求为起点，通过统筹安排各类资源，最终实现客户满意与公司经营目标的双向达成。在营销思维优化生产、市场管理等方面开展交流分享。
湖南庞源以服务为核心，以需求为导向
湖南庞源践行用“营销”思维抓“生产”的经营理念，通过“以服务为核心，以需求为导向”的方式，让管理职能更贴合业务实际、减少协作摩擦。通过周例会打通“生产需求-设备维保排程”链条，采用“动态计划”取代“固定排程”，确保后场设备维保进度与现场生产需求同频共振；根据市场需求的变化和企业生产的实际情况，预算管理与业务部门共同分析，提供降本增效方案，及时调整预算安排；针对生产管理人员、技术骨干开展专题培训，帮助生产团队跳出技术思维、流程思维，培养复合型人才等等。一系列举措打破了部门壁垒，形成“以市场为导向、以生产为核心、以管理为保障”的经营格局，全面提升公司市场竞争力与经营效益。
柬埔寨庞源开创产销协同、以销促产新路径
柬埔寨庞源作为陕建机股份海外布局的关键节点，创新性地将“营销思维”贯穿生产全流程，以市场需求定生产方向、以客户诉求优化生产细节、以生产成果强化营销竞争力，走出了一条“产销协同、以销促产”的海外发展新路。通过需求前置、客户嵌入、成果赋能、机制保障，不仅提升了生产效率与资源利用率，更让生产成果成为营销的“活名片”，为其在柬埔寨建筑市场站稳脚跟提供了核心支撑。随着柬埔寨基建市场的持续扩容，公司将继续深化这一思维，推动生产与营销的更高阶协同，为陕建机股份的海外战略注入更强动力。
江苏庞源紧抓生产核心抢占市场
在当前塔吊租赁市场供需关系下行、存量设备过剩的背景下，江苏庞源用“营销”思维抓“生产”的理念，系统分析如何在完成接单后做好后期的安全生产服务工作以及企业内部安全生产工作如何有序高效的运行。通过全流程质量管控、数字化赋能和激励机制创新提升生产效率与产品竞争力，践行以市场需求为导向的核心。以此夯实生产基础，提升服务质量，提高客户满意度，使企业品牌深入人心，业务随之延绵不绝。
南通庞源将营销思维融入生产经营全链条
将先进的营销思维深度融入生产经营的全链条，这是行业破局、赢得未来的关键所在。一是洞察为先，从提供设备到解决痛点，构建客户需求驱动型生产；二是价值共创，从价格竞争到价值竞争，塑造差异化核心优势；三是全员营销，从单兵作战到协同作战，打造以客户为中心的组织文化；四是精益运营，从粗放扩张到降本增效，为营销战略提供坚实支撑。塔吊租赁行业的竞争，已从单纯设备数量的比拼，上升为对客户需求的理解深度、服务价值的创造能力、内部运营的精益水平以及全员协同的作战效能的竞争。在此情况下，南通庞源以客户为中心重构价值链，以价值竞争替代价格厮杀，以数据智能驱动决策，以全员协同塑造核心竞争力。
山东庞源从被动服务到主动创造价值转变
当前塔吊租赁行业的竞争已进入需求定义生产的新阶段，营销思维不再是生产体系的附加项，而是生产体系的核心逻辑。山东庞源要实现从被动服务到主动创造价值的转变，就必须全面升级维保与安全管理体系，同时主动深入市场，积极挖掘客户潜在需求，将维保、安全、监控等生产环节转化为可感知的服务价值。塔机租赁企业若想在市场中立足，必须打破前端营销与后端运营割裂的局面。未来，山东庞源将进一步加强营销思维与生产环节的融合力度，定期开展跨部门协同演练，检验生产优化举措的落地效果；持续关注行业技术创新与市场需求变化，及时调整产品与服务策略，确保公司始终保持市场竞争力。
陕西庞源转变生产理念聚焦客户需求
生产环节必须从传统的内部导向转向市场与客户导向，以用户需求为起点，通过统筹安排各类资源，最终实现客户满意与公司经营目标的双向达成。对公司而言，导向转变，从“以产定销”到“以销定产”再到“产销融合”；目标统一，一切生产活动服务于“降本增效”与“客户满意”的双重目标；全过程覆盖，营销思维贯穿于经营策划、设备调配、现场服务、安全管控、复盘优化的全链条；协同作战，打破部门墙，形成“后方保障前方、全员服务客户”的一体化协同机制。
绍兴庞源让生产环节从“成本中心”转变为“竞争力引擎”
绍兴庞源以客户需求为锚点，以价值创造为导向，跳出“生产只管设备、营销只管接单”的割裂模式。生产规划方面，让生产先读懂市场，再精准匹配资源，避免设备闲置或需求错配；生产管控方面，用营销视角管控成本，为市场定价、服务升级留出空间，实现成本与价值之间的平衡；生产增值方面，把生产环节转化为服务触点，从租设备升级为吊装解决方案，用超预期体验打造口碑；生产复盘方面，通过售后工单、回访收集设备稳定性、响应速度等问题，直接转化为改进项。将客户需求、市场竞争逻辑、品牌价值诉求深度融入生产全流程，通过需求定方向、成本撑价格、服务创差异、反馈促迭代，让生产环节从“成本中心”转变为“竞争力引擎”，最终实现降本增效、客户留存与市场突围的三重目标。
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