庞源租赁践行“四种经营理念”以营销思维驱动经营生产大讨论之十一
所属分类：
企业文化
作者：
时间：
2026-01-23
引言：2025年以来，按照市场与经济发展趋势，结合企业发展前景需要，陕煤集团提出了“四种经营理念”，其中用“营销”思维抓“生产”，是以市场需求、客户导向为特点，将营销思维融入生产环节，实现生产与市场的有效对接。庞源租赁以自身建设为基础，在陕煤集团和陕建机股份的坚强领导下，推动全员深刻理解用“营销”思维抓“生产”的内涵，将“营销思维”深度融入经营生产全链条，为企业的规范化、标准化平稳健康可持续发展注入了强劲动力。
安徽庞源、北京庞源、福建开辉、广东庞源、贵州庞源、河南庞源、湖北庞源以“四种经营理念”为主导，以用户需求为起点，通过统筹安排各类资源，最终实现客户满意与公司经营目标的双向达成。在营销思维优化生产、市场管理等方面开展交流分享。
安徽庞源以营销思维探索融合路径
用“营销”思维抓“生产”本质是让“生产”全过程以客户的需求和体验为中心，探索营销思维与生产环节的融合路径。安徽庞源通过剖析当前生产计划与市场需求、质量控制与客户感知、生产效率与市场响应的脱节问题寻找解决措施。一是建立“市场-生产”联动计划机制，开展设备配置市场调研、制定动态设备采购与技改计划、创建“设备资源池”与快速调配机制、建立与司机定期反馈机制；二是优化以“客户工期”为核心的生产效率，重构服务响应流程（SLA）、打造“塔吊管家”服务品牌。从而实现从“设备供应商”到“工期保障伙伴”的转型。
北京庞源将生产环节转化为经营增值节点
塔吊租赁业务要以客户需求为中心、以资产效率为杠杆、以风险可控为前提，通过技术、管理和生态协同，将生产环节转化为经营增值节点。在营销策略上，北京庞源避免低层次的价格竞争，转而强调“全生命周期成本”概念，向客户展示其设备的安全性和可靠性，特别是低故障率带来的综合成本优势。智能化升级是北京庞源技术创新的另一重要方向，智能塔机系统成功实现了多台设备协同作业，通过中央控制系统自动优化吊装顺序和路径，将施工效率提升20%以上。未来，北京庞源将积极布局绿色低碳转型发展，推进北京地区的传统塔机逐步更新，以绿色化转型赋能企业持续健康发展。
福建开辉实现从内部导向到市场导向的根本性转变
在塔式起重机租赁安拆行业竞争日益激烈的背景下，把“营销”思维融入“生产”环节，达到从内部导向到市场导向的根本性转变，已成为增强企业核心竞争力的关键途径。当前，行业内普遍存在生产计划与项目实际工期不匹配、质量控制标准与客户现场安全期望存在差异、安拆效率无法满足客户缩短工期的迫切需求等问题。运用营销思维抓生产，在生产计划动态化、质量控制市场化、效率提升价值化等方面进行改进，本质上是让企业的每一项生产决策都蕴含市场逻辑，使安全、高效、可靠的塔机服务成为吸引并留住客户的强大动能，最终推动企业实现可持续发展。
广东庞源将营销思维深度融入生产全流程
当下，多数企业仍停留在“重设备管理、轻需求匹配”的传统生产模式中，导致资源浪费与客户流失并存。破解这一困局的关键在于打破“生产”与“营销”的部门壁垒——将营销思维深度融入生产全流程，以市场需求牵引生产优化，以客户价值定义服务标准，最终实现“生产效率提升”与“客户满意度增长”的双向共赢。广东庞源以市场需求导向拟定生产计划，告别被动局面；以客户价值核心优化生产流程，摆脱低效内耗；以竞争优势构建强化生产能力，跳出价格战陷阱。将生产计划锚定市场需求，摆脱内卷式低价竞争，实现从“设备出租方”到“施工解决方案服务商”的转型。
贵州庞源以营销思维优化生产
营销思维的核心是“以客户需求为导向、以市场价值为目标”，而非单纯“推销设备”。结合贵州庞源以“塔式起重机、施工电梯租赁”为主的业务实际，生产环节不仅包括设备安装、维护及保养，更涵盖设备调配、工况适配改造等直接影响客户体验的环节。在“以营销思维优化生产，提升市场占有率”的典型案例中，贵州庞源营销部提前与客户深入沟通，将客户需求纳入自身专项生产方案，明确了生产环节所需的三大营销思维，即融入“客户需求调研、市场工况分析、服务体验优化”，保障设备在项目期间零故障。
河南庞源以营销思维驱动生产变革
营销思维融入生产环节的核心逻辑是以市场需求为导向。从信息提供开始，按照图纸和现场勘察，标准选型、精准定位、出具可行性方案，将其融入生产环节，从中提高生产灵动性；从客户投诉、定期回访客户等渠道，将客户对设备外观、质量标准等方面的要求层层传递，建立更精准的质量管控体系，确保产品质量与客户期望高度契合；从优化流程、加强品控等方式提高生产效率，达到客户满意度。河南庞源通过将客户需求、客户导向融入生产环节，解决生产与客户脱节等问题，借鉴典型案例，在激烈的市场竞争中精准把握机遇，实现可持续发展。
湖北庞源推动租赁服务从“设备供应”向“价值交付”转变
湖北庞源将用“营销”思维抓“生产”真正落实到设备调度、现场服务、客户维护等具体工作中，从市场端倒推生产端，把客户需求作为生产组织的出发点和落脚点，推动租赁服务从“设备供应”向“价值交付”转变。做到在设备调度、客户服务、现场管理中用“营销”思维抓“生产”。这不仅仅是喊口号，而是真正从客户视角出发，把每一次设备调度、每一次现场服务、每一次客户对接，都当成一次价值交付。以市场为导向，以客户为中心，以生产为支点，推动塔吊租赁业务从“设备租赁”向“服务运营”升级，在激烈竞争中赢得主动、赢得客户、赢得未来。
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