用“营销”思维抓“生产” --- 杨红星
所属分类：
企业文化
作者：
时间：
2026-01-05
面对错综复杂的国际形势和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，陕煤集团推行“四种经营理念”，从不同的角度去剖析行业与市场的关系。“用营销的思维抓生产”更是将市场与生产紧密联系在一起，实现有效衔接。
从市场需求看，一方面因新塔机采购成本高，各企业降成本需求迫切，再制造塔机性能能够满足降本低价要求，为企业节省资金；另一方面，塔机再制造贴合社会资源循环利用与环保，符合绿色发展理念，进一步增加市场需求。但由于市场的多变复杂性，再制造塔机的市场推广存在一定阻力，具体表现在：技术上，塔机再制造行业缺乏统一标准规范，企业工艺和质量不一，影响行业信誉与发展；市场中，小作坊式企业低价竞争、缺乏质量保证。以上凸显问题为塔机再制造在市场需求和客户导向方向，提供方向，也带来了机遇和挑战。
从客户导向看，再制造塔机需要经过严格的检测和修复，确保修复部件的性能达标，以此满足客户对塔机质量的要求。客户需要及时、高效的售后服务，如故障维修、零部件更换等，能够快速响应客户需求，及时安排专业技术人员前往现场解决问题，大大提高客户满意程度。从而提高再制造塔机口碑，促进产品市场份额。
从定制化需求看，建立严格的质量控制体系，严控每一个生产环节，满足客户个性化需求，确保定制化产品的质量和性能。关键在于按照标准化装配流程，确保各部件之间的配合精度和可靠连接；加强与供应商的合作，确保原材料和零部件的质量稳定；与优质钢材供应商合作，确保钢材的强度和韧性符合要求；与专业的电气设备供应商合作，确保电气系统的稳定性和可靠性。
从营销思维看，融入塔机再制造生产环节，对企业发展具有深远意义。以客户为导向精准把握市场需求，能够提高产品的市场适应性和竞争力，增加销售额和利润。通过定制化制造满足客户个性化需求，提升了客户满意度和忠诚度，为企业赢得良好的口碑和长期稳定的客户资源。快速响应客户反馈，有助于企业及时改进产品和服务，不断提升自身的运营水平。
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