用“赚钱”思维去“花钱” --- 蒙智峰
所属分类：
企业新闻
作者：
庞源租赁 蒙智峰
时间：
2025-07-23
陕煤集团提出的“四种经营理念”中，用“赚钱”思维去“花钱”的观念在当前社会和经济发展背景下尤为重要，今年是“十四五”攻坚收官年，“十五五”谋划部署年，陕煤集团“协同增效年”，也是公司“提质增效攻坚年”，面对行业低迷和市场困境，学会用“赚钱”思维去“花钱”的理念去经营决策、提质增效，有助于完成全年各项任务指标。
一、用“赚钱”思维去“花钱”核心理念：将支出视为“投资”，以投资回报率（ROI）为核心导向，每笔费用支出须满足以下原则：一方面是支出的必要性，该项支出是否能直接或间接创造价值，比如收入增长、成本降低、效率提升等；另一方面是该项支出的合理性，是否通过科学分析，如成本效益分析、生命周期成本评估等验证收益是否高于成本；第三是从长期性来衡量该项支出是否对企业竞争力、技术升级或战略目标实现有持续促进作用。
二、用“赚钱”思维去“花钱”聚焦企业关键领域的优化策略：设备采购方面，习惯于用传统思维关注采购成本，关注车间或者部门等单位的支出，精细化成本控制。用“赚钱”思维去“花钱”的理念考虑设备采购，就需要评估购置费、维护费、能耗及残值等设备全生命周期成本，优先选择单位产能成本最低的方案；产品优化方面，企业内部应淘汰低效高耗设备，采购自动化设备，减少30%的人工成本，提升50%的产能。单位日常消耗品管理，要通过数据追踪单位产品耗材量，设定定额标准，超支部门需说明必要性，通过安装智能监测系统，实现水电消耗降低15%；项目建设方面，用“商业画布”分析投入优先级，前置回答项目立项是否匹配企业核心战略，其中包括市场扩张、技术壁垒突破，项目回收期是否短于行业平均水平。项目净现值（NPV）是否为正，放弃扩建传统产线，转而投资柔性制造系统，订单响应速度提升60%，客户留存率提高20%；业务拓展方面，以“杠杆思维”放大资金效益，采用轻资产模式项目建设，采用合作、外包或共享资源，如共享仓库、联合研发等，减少固定资产投入；营销费用方面，按ROI动态分配，优先投入高转化渠道，如某电商企业通过测试优化广告投放，成本降低25%；供应链优化方面，公司从“成本中心”到“利润中心”转化，与供应商签订阶梯折扣协议，通过规模化采购降低成本。除此之外，通过库存周转率分析，减少滞销品占用资金，释放现金流等等。
三、用“赚钱”思维去“花钱”理念应用好赚钱思维决策工具：首先，要用好投资回报率ROI动态跟踪表，对项目进行过程管理，每季度更新投入与收益数据，淘汰低效项目；其次，做好备选方案对比模型，如设备采购时，对比租赁、外包、购置的长期成本收益，择优选择；第三，通过风险收益矩阵分析，优先支持“高收益-中、低风险”类项目，支持成熟技术升级项目。
四、成功案例分享
案例一，某汽车零部件企业设备升级决策问题，存在的问题是旧设备维护成本高，产能不足。用“赚钱”的思维去“花钱”理念去决策，对比采购新设备，如初期投入高但维护成本低，与翻新旧设备，初期投入低但维护成本高，计算新设备全生命周期成本节约20%，并带来订单交付周期缩短优势，投资回报期2.5年，市场份额提升8%；
案例二，某快消企业采用营销费用优化策略，致使传统广告投放效果下降，用“赚钱”的思维去“花钱”理念去决策，将50%预算转向直播电商和私域流量运营，根据实时ROI调整投放，减少或者停止低效渠道如户外广告，转为用户裂变激励计划，后者的决策结构使销售额增长35%，单客成本下降40%。
五、落地执行保障措施
建立财务与业务联动机制，要求业务部门提交支出项目的ROI预估值，财务部门审核并持续追踪。把用“赚钱”思维去“花钱”理念作为公司文化的重要组成部分渗透到组织及员工内心，将“投资回报意识”纳入组织及员工考核，如成本节约奖励、创新收益分成等。用“赚钱”思维去“花钱”的理念允许容错与迭代，容许一定比例“试错性投入”，如新技术试点、研发等，但需设定止损线。
综上所述，用“赚钱”思维去“花钱”的理念核心是“以终为始”、“量入为出”，让每一笔支出都成为企业价值增长的“燃料”，而非单纯的消耗。通过量化分析、动态优化和资源聚焦，将成本中心转化为利润驱动引擎，最终实现资金效益最大化。
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