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并购扩张要“分享共赢”

作者:总裁办来源:庞源天地 浏览次数: 日期:2012年5月7日 13:32

国家对楼市的宏观调控持续深入,受此波及,中国工程机械市场结束了“黄金十年”,提前驶入冬季。前期销售透支,工程项目回落,原材料和人力成本上涨,核心技术缺乏、节能减排的压力和困难等,都正在促进工程机械行业进行一次彻底的“大洗牌”。业内有人直言,未来5年,中国的工程机械行业主要的趋势就是整合。

是挑战,也是机遇。在这场“洗牌”行动中,一些企业选择进行资本对接,强强联手,获得高规模发展。群雄逐鹿中,具有仅仅十三年发展历史的上海庞源建筑机械租赁有限公司(以下简称“庞源租赁”),借其立足本土、辐射全国的发展战略眼光,以及人才为先、分享共存的并购理念脱颖而出,成为拥有20余家区域性分资机构和子公司,位居行业首位的中型企业。那么,推动庞源租赁逆势发展的关键之处是什么?近日,记者走访其全资子公司广东庞源工程机械有限公司(以下简称“广东庞源”),总经理汪许林表示,留住原班子人才,以宽容的心态分享共赢,是庞源租赁立志成为行业标杆的魄力所展示。

全资并购:分享共赢,人才为先

提到资本的对接,不得不联想起中国塔机租赁领域的另一个庞大体系——新加坡达丰集团。2007年至2009年期间,达丰集团借助资本的力量,先后与国内的三家塔机租赁龙头企业中建正和、中核华兴、广州海邻,或合资,或并购,组成了中国大型及超大型塔机租赁的“达丰系”。达丰集团运用资本力量整合中国塔机租赁市场高端市场,引发行业高度关注,被业内人士称为“达丰现象”。

在中国塔机租赁行业并购的热潮中,达丰无疑抢占了理念上的先机。而作为中国工程机械设备租赁市场上足以与达丰分庭抗礼的另一股力量,庞源租赁在理念上与达丰是否走着不同的路子?又是什么因素,让庞源租赁足以在来自国内外的强手之林中峙立不倒?

“在这个行业里,不可能一家独大。庞源租赁本着分享的理念以及对人才最大程度保留的愿望,选择全资收购的模式。”汪许林一语道破:庞源租赁的立足点不同,自然拥有更高远的视角。

分析整个工程机械行业,汪许林认为囿于发展历程比较短,这个新型的行业尚未完善。回溯过往,市场竞争说得上“杂乱无章,乱象横生”。同时,中国机械工业的特点集中表现在量大面广上,表现在通用性比较强的中低端产品方面。“经过一段时间的高速发展和扩张,机械设备租赁企业很快就会遭遇瓶颈,欲继续往上发展,就必须具备‘服务团队’这个要素,并必须以公司的层面,运行于成熟的企业制度。”汪许林表示,为了将企业规模拓展,很多公司都选择了战略化投资,以收购或参股的形式进行规模化扩张。

作为外资企业,达丰集团并购整合的对象是塔机租赁的龙头企业,影响力和设备实力在行业内都是首屈一指。选择与在亚洲工程机械租赁领域具有影响力的达丰集团进行合作,源于这些龙头企业期待不仅获得资金的支持,还能够获得外资租赁品牌先进的运营模式和管理经验,依靠外资的力量实现向更高发展平台的飞跃。然而,企业创始人并不情愿将辛苦多年创办、颇具成长性的企业拱手相让与达丰集团。为了完成并购,达丰集团分别采取了成立合资公司,或者并购股份的形式进行合作。

但是,这样的参股合作方式存在弊端:掠夺式的股权融资,是中国建筑机械租赁行业对资本市场没有深刻认识的表现,也为后期可持续发展留下了重大隐患。而庞源租赁成长于中国本土塔机租赁行业,这也决定了它在规模性扩张过程中,要采取与外资企业达丰集团相对有区别的形式。在并购扩张过程中,庞源租赁贯穿了四字原则:分享共赢。

2008年始,庞源租赁开始运作全资并购模式:在各个区域选择认同庞源感恩、诚信、专业、敬业核心价值观的工程机械租赁企业,进行全资并购。并购后组建的庞源股份十家子公司,管理负责人仍然由原企业法人担任,这些负责人同时获得庞源股份的认股权,实现了“你中有我、我中有他,资本收益和管理收益相分离”的管理模式和运营体系。实际运行证明,这种模式能够使整个庞源股份实现持续的高速成长。“市场上的竞争实际上是人才的竞争,而人才的竞争实际上是胸怀的竞争。”汪许林指出,庞源租赁收购的是人才而非简单地买来设备。“要把市场稳固,把服务做好,必须依靠团队的协作性。”

引入战略投资的过程,也是大股东股份稀释的过程。汪许林阐述庞源租赁进行全资并购的初衷:希望把市场引导向一个大而强的方向,共同做好这个行业,共同分享行业发展壮大的成果。汪许林说:“我们选择的合作对象,理念上都和庞源租赁是高度统一的——要把行业做好。全资收购有便于达成对外服务的一致,目前来说,这种形式取得了比较让人满意的成功。”以汪许林所在的子公司广东庞源为例。20104月,广东庞源成立,利用全资收购这个平台,在经济普遍不景气的环境下逆势增长,2010年底业务量逾2千万,2011年再翻一番,业务量迫近7千万。汪许林表示,借此势头,2012年广东庞源将争取突破上亿元的业务量。

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